בחיפוש עבודה יש לנהוג לעיתים ממש כאיש מכירות- לפנות לאנשים,
ליחצן כישורים ולבדוק אם ביכולתם לעזור לנו. קשרים אישיים יכולים לפתוח דלתות.
מה מאפיין איש מכירות טוב? בטחון עצמי גבוה, חוסר בושה וכמובן שגם ניצוץ בעיניים לא יזיק.
אלא שלעיתים, מי שהפעילו את כישוריהם ואת קשריהם במהלך קריירה ענפה ומוצלחת,
נרתעים לעשות זאת כשהם נאלצים להמליץ על עצמם.
כישרון ומזל
איתן, בן 50, נתקל בבעיה מוכרת – הוא סיים קריירה מפוארת וכעת אינו מצליח למצוא עבודה.
כמהנדס אלקטרוניקה, הוא עסק במשך שנים במכירות בתחום ההייטק בחברות גדולות ומצליחות
וגם במכירות בינלאומיות למגזר צבאי ובטחוני. הוא בעל מראה ייצוגי מאוד וכושר ביטוי מעולה,
ומכיר היטב את התרבות העסקית הבינלאומית. לפני מספר שנים התמזל מזלו
והחברה שבה עבד עשתה אקזיט מוצלח במיוחד. הוא קיבל כסף רב ויצא לחופשה ארוכה. עשה חיל,
מינף את כספו, קנה ומכר רכוש, העביר את זמנו בספורט ובטיולים בכל רחבי העולם.
לאחרונה החליט שמשעמם לו, הוא זקוק לתעסוקה ורוצה לחזור לעבוד.
הכין קורות חיים, התחיל לשלוח, והמתין שהטלפון יצלצל.
לחזור אחרי עשור
הפניות מהמעסיקים הגיעו, אך לא הניבו שום ראיון עבודה.
מעט המעסיקים שחזרו אליו שאלו אותו בטלפון במה עסק בשנים האחרונות, וכשענה שלא עבד,
מיד הסתיימה השיחה. אחרים חששו מכך שאין לו צורך כספי בעבודה, ולכן לא ירגיש מחויב,
ולכן לא הזמינו אותו כלל.
לאיתן היה ברור שעומדות בפניו שתי בעיות: האחת, מציאת עבודה בגיל 50 מהווה אתגר בפני עצמה,
ושניה, שהייה של זמן רב מדי מחוץ למעגל העבודה הוציאה אותו בעצם מהמשחק.
חידוש היכרויות
עזרתי לאיתן לנתח את מערכת הקשרים האישיים הענפה שלו, וייעצתי לו להפעיל אותה.
הדגשתי בפניו שאנשים אלה יכולים להמליץ עליו, לספר על יכולותיו הרבות ולפתוח עבורו דלתות.
איתן גייס לשם כך את כל כישורי המכירה שברשותו, ויצא לדרך.
הוא החליט להתמקד בחידוש קשרים ישנים, לא להתבייש לספר לכולם שהוא מחפש עבודה.
כך השקיע שעות רבות באיתור חברים מכל מקומות העבודה לשעבר ובפגישות אישיות חברתיות.
הוא לא היסס לפנות אפילו לאנשים עימם לא היה בקשר למעלה מעשרים שנה.
חלקם הגיבו בנימוס, אחרים בחום והתלהבות.
פגישה גורלית
בסופו של דבר, הייתה זו פגישה עם ידידה ותיקה ששינתה את התמונה.
אותה ידידה המכהנת כיו"ר של כמה אגודות וארגונים של מתנדבים, זימנה אותו אליה,
והציעה לו משרה שלא נשמעה אטרקטיבית. בתחילה הוא קצת נרתע,
כי רצה עבודה מקצועית ולא התנדבות,
אך החליט לנסות, כי אין לו מה להפסיד. הידידה הציגה אותו בפני איש קשר,
ששמע על הצלחותיו ועל ניסיונו המקצועי והבין שהוא יכול לנתב את העומד לפניו
למשרות אחרות מזו עליה חשב מלכתחילה.
שני התפקידים שהוצעו לו, בשתי חרות הייטק שונות,
התאימו בדיוק לכישוריו ולמידותיו. איתן בחר באחת מהן,
בימים אלה התחיל לעבוד בשכר בסיס של 35,000 שח' + עמלות כמובן, והוא מאוד מרוצה.
קשרים עוזרים
אמנם ברור שלא כולם נחנו בכישרון וכריזמה של איש מכירות כמו איתן,
ולא לכולם יש קשרים כמו שלו. עם זאת, כל אחד יכול לסגל לעצמו את הנחישות והביטחון,
לנס מתניים ובעיקר – לא להתבייש להפעיל קשרים.
רציתם לשלוח קורות חיים למשרה ואתם יודעים שמכר קרוב או רחוק עובד באותה חברה?
אל תהססו לפנות אליו, לספר על התעניינותכם במשרה ולציין שתשמחו אם יוכל להמליץ.
אין מה להפסיד, להרוויח? תמיד אפשר.
בהצלחה